光亞展越來越臨近了。做為一個做燈人，光亞展無疑是一個最重要的舞臺，在這一場大戲中，你到底是主角還是一個死跑龍套的？我想每一個照明人都很在意。尤其是一個有理想的做燈的，更是如此。相信每一個做企業的人，都像喜劇之王里的星爺一樣，曾經面對大海，朝著天空，喊出“努力，奮斗”這樣的豪言壯語。但現實往往就像一部新喜劇之王的前大半部，你我的人生，都是如夢。

2015年底，因為一個偶然的機會，一個新加坡的客戶想做一款照椰子樹的燈?？紤]到傳統的投光燈不能均勻的打亮樹木，且夜晚的強眩光會造成燈光污染。為此我們專門為這種高大挺直、只有樹干葉子稀少的樹，打造了一款新型的照樹燈，能根據樹木實際大小增減組合燈具數量，360°環抱樹木由下到上、由內到外均勻出光，且設有防眩光板遮擋眩光，不會對路過的行人和車輛造成影響。抱樹燈也由此誕生。

▼當時客戶給的創意和要求

這兩年來，我們在抱樹燈上花的精力和財力不可謂不多。所有的展會、各個媒體的推廣會、各個地方協會的年會，只要有杰力賽的地方，我們都在不遺余力推廣抱樹燈。

▼北京照明科技論壇

▼南京照明學會年會

▼常州金手指獎

▼西安景觀照明論壇

▼上海高峰論壇

▼廣州光亞展

▼迪拜中東國際照明展

2016年展會的時候，我剛開始推抱樹燈，沒有人理我，當時很沮喪，模具費都賺不回來。但并沒有因此放棄。我找設計師不斷反復地介紹，演示效果，和投光燈、地埋燈做對比，就這樣，抱樹燈一步步地得到認可，和試用的機會，長沙的老米給了我很大的支持和鼓勵，第一個單子就是他給的機會。

2017年1月份，我感覺到這個燈的勢頭慢慢起來了，趕緊去申請了專利，不同于外觀專利很多時候只是一個渲染圖，我申請的時候全是實物圖片，并且同時申請了實用新型專利。我們也首度提出了抱樹燈理念，也是在國內最早申請專利的。我也有上網查詢過，現在市場上仿我們燈具的公司，有些也申請了專利，但比起我們晚了很久，更多的是沒有申請專利。

▼杰力賽抱樹燈申請專利日期

▼廣州某某公司抱樹燈申請專利日期

▼寧波某某公司抱樹燈申請專利日期

到了2018年下半年，抱樹燈成了我們杰力賽拳頭產品，甚至一度成為了我們公司的明星代言產品，榮譽也接踵而至。抱樹燈先后在“國際照明燈具設計大賽”“中國景觀照明產品大賽”“金手指獎”等各項大賽中頻頻獲獎，一時風光無限。抱樹燈迎來了它最輝煌的時期，它的效果干凈透徹、主次分明，成為了樹木照明的燈具。

▼杰力賽獲得抱樹燈獎項

沒有想到，在得獎之后，同行們一哄而上大肆仿造，短短半年的時間，市場上已經出現了上十家仿品。買我們樣板的，來公司臥底拍照片的，盜用我們公司圖片進行宣傳的，真是五花八門，防不勝防！甚至在一次古鎮展會上有人拿著仿品用我們公司的圖片做成了宣傳冊，還恬不知恥的說：這是市場上最火的產品，他要用意想不到的低價來顛覆這個行業。他的做法就是把燈具做薄，再薄，用的燈珠，把支架等一切附件都省掉。很可笑的是，他居然說這個燈是用來抱樹枝的。

心酸心痛之余，我也憤怒、糾結過，資詢、投訴過，甚至我們也請好了律師，但是調查取證的時間與精力都讓人焦頭爛額、疲憊不堪，最重要的是心累。做專利評估的時間都花了幾個月，下一步就是要調查取證了。

▼專利評估證書

很多廠家都是稍稍改變了一下外觀，也去申請專利，打法律的擦邊球。其實這樣并沒有用，但是我們國家的專利就是這樣，只要你去申請，前期沒有什么審核，基本上交錢就可以獲得，但打起專利官司卻非常的復雜。（也許我們的國家太需要專利的數量了，因為只有這樣才能顯示我們國人也是有創新精神的??！但是，太多的垃圾專利并不能換來實際的競爭力，也不會提高世界對我們的認可?，F在的國際競爭中，我們最被人詬病的，就是對知識產權的不重視），只有對知識產權加予保護，才能讓更多的人勇于創新，樂意創新。這是我寫這篇文章另一個要表達的意思，只是人微言輕，怕是不能引起“有關部門”的深思！

▼深圳前海春晚分會場亮化實景

▼市面上各式各樣的抱樹燈

昨天晚上我回到家，想起這些天，為了打抱樹燈的官司，我已經心力交瘁了，有的朋友支持我打到底，更多的朋友叫我放棄。更讓人失望的是，有一些頗具實力的知名廠家，也在暗地里生產抱樹燈。有些老總平日里還對我稱兄道弟，在酒桌上和我推杯換盞，稱贊杰力賽的抱樹燈做的不錯，真是呵呵了，簡直是影帝、演技炸裂??！看電影，尤其是看星爺的電影，是我最喜歡舒緩壓力的方式。我覺得，我做抱樹燈的經歷就像《新喜劇之王》里女主角如夢的大部分人生。

因為喜歡，如夢接近癡迷地演戲，哪怕只是一個死跑龍套的，她也一直沒有放棄過她的夢想。被人喝斥、被人罵神經病、被自己的父親趕出家門、被當做替身被人打，還要被自己的男朋友騙。在她的世界里，交塑料花朋友、被騙財騙色、被自己崇拜的導演說從出生直到宇宙毀滅也不會有機會；世界曾經這樣的不公平，一個走的時候連香皂和衛生巾都要拿走的朋友，不會演戲、沒有底線、不懂善良，卻一夜成為明星。如夢吃盡苦頭，嘗遍各種沒有半句臺詞的角色，卻差點換不來一個便當。

最讓我心痛的是，在那一個雨夜，如夢再也扛不下去了，她戴上了耳機，閉上眼睛，開著她的為了他所謂的男朋友而兼職送外賣的電動車，朝雨中的車流撞過去......

那一刻，我流淚了，她問查理：難道是我自己蠢嗎？難道因為我傻就要被騙嗎？我明明這樣努力，這么拼命！她在雨中流淚......我想，一個為了夢想堅持不懈，傻傻的愛著這個世界，真實的演繹自己人生的善良女子。她挨的刀受的苦還不夠嗎？她只有放棄這一條路嗎？

馬可的戲劇性走紅，救了他自己，也救了如夢?？吹剿匦鹿钠鹩職馊杠S的去北京海選，我的心結也漸漸打開了。是啊，堅持才有機會，努力總會成功。

如夢去北京海選的情節與鏡頭也是有些深意的。她的形體動作，技術表演都是過不了關的。但只有她的本色演出，從心里迸發出來的情感，最終才打動了評委，讓她晉級。

人生又何嘗不是如此？外在的演技，逼真的模仿，突然的機會，都有可能讓人一時成功，但只有深入人心、長入骨髓的真情實感才最能打動人心。

法蘭克福展會上，依古姿尼，ERCO的產品不僅擺開來，甚至拆開來展示。國人都仿他們的產品，可是仿出來一個品牌了嗎？品牌的核心價值是什么？ERCO藐視群雄，不怕模仿的底氣是什么？

是他幾十年來對光的深刻理解，是他源源不斷的創新能力！

沒有成功，是因為還沒有足夠的努力，修為還不夠高，現實就是給你這樣的結果。但是，所有的磨練，所有的挫折，都是通往成功之路的鋪墊。大概我們都被命運反復捉弄過。在磕磕絆絆中，唯有堅信“不投降，就是成功”。抱樹燈的成功也是一個偶然，打官司維護我們的權利是一個方面，更重要的是不斷奔跑。不斷前進，做出更多更好的產品，不讓真正喜歡杰力賽的人失望。

而我現在需要做的，就是永遠傾聽客戶的聲音，提高對事物的敏感度，永遠保持對生活的熱愛，堅持不懈的做自己喜歡的事情，哪怕是一個死跑龍套的，也要擁有演員的自我修養。

做樹木照明的，杰力賽不僅僅只能靠抱樹燈，也絕不止于抱樹燈。光亞展敬請期待杰力賽的新品。

                                                                                                                                                                            來源：杰力賽戶外照明燈具微信公眾號